如何开展网络营销工作

网络营销已经成为企业营销工作的重要部分。人们听说过搜索引擎优化、博客营销或者社交媒体,但是提及网络营销依旧感觉所掌握的知识不够系统。

此文就是帮助你解决以上问题而撰写。从个人职业发展角度来说,熟悉以下策略方法并加以用心实践,就能成长为一名网络营销专家。

网络营销是利用在线策略帮助企业开展业务,包括电子邮件营销,社会化媒体,搜索引擎优化(SEO)等等。网络营销专家可以充当顾问,识别策略,建立系统,然后将实际的营销策略交给企业或者进行实施和管理网络营销计划。

网络营销的活动主要涉及以下方面:

搜索引擎优化(SEO)
电子邮件营销
社会化媒体营销
博客(文章)营销
网站内容策略
按点击付费(PPC)广告

我们如何才能展开一项网络营销活动呢?

首先需要一套网络营销方案及具体的网络营销策略:

确定目标市场:界定你的理想客户,你将如何触及到他们,他们最需要什么样的服务?

也许你应该勾勒一个客户的样子,例如“客户A”:性别、年龄、职位、工作经验、每天上网时长和时段,经常浏览哪些社交媒体,关心哪些行业网站和新闻门户,会使用哪些短于或词汇检索信息,对待所需的商品和服务持什么采购标准,“客户A”可能存在什么诉求,你具备什么特点吸引“客户A”并满足其诉求,也许你将细分多个市场,还需要服务“客户C”……另外重要的一个方面:竞争对手有什么特点;市场所处的生命周期等等。

策略与时间:当我们把这些钩勒清晰后需要有步骤操作以上多种网络营销策略,这个策略的操作时间和所要达成的效果,采用何种手段评估效果;

这里将包括:你如何达到客户市场?怎么使他们发现你的业务?例如,如果你的客户经常活跃在Facebook上,你将考虑拥有一个Facebook粉丝页面或群组,或者考虑投资于Facebook广告。如果你是一家服务于其他企业的服务公司,你可能想针对某一行业的时事通讯或杂志写一些文章。你还可以考虑通过音频或者视频来触及客户,这取决于你的客户是否有这些需要。

费用和人员:一个周期性的营销活动(一般按12个月计算),离不开经费和人员支持,需要多少费用,这些费用分别用于哪些活动中,如何分配岗位调用合格人员应在计划中列明。

实施和效果评估:按照以上计划开始操作,不断评估效果并调整策略计划。这期间需要以月为单位出具评估报告及针对性的改进措施。

不断观察互联网变化:互联网发展极为快速,它不断与传统行业融合,新的应用不断涌现。作为互联网营销工作者需要不断保持学习精神,掌握新的理论方法和实操技巧。