本文讲解在外贸网站建设中的关键词选择技巧，对面向国内市场的网站用户也有参考作用。关键词是指访问者通过搜索引擎搜索所需要的信息时使用的词汇，比如一个访问者通过键入“佳能打印机”而访问到一个购物网站，对于该购物网站来说“佳能打印机”就是一个关键词，它意味着访问者以某些词汇为线索找到你的网站，为网站带来生意机会。所以你的网站能否在大多数访问者乐于使用的关键词搜索结果中获得较前的排名就成为SEO网站建设的首选目标。
那么如何选择关键词呢？关键词优化是搜索引擎优化过程中重要的一环，是进行网页优化的基础。因为在搜索引擎中检索的信息都是通过输入关键词来实现的。关键词的选择是关键词优化的第一步，选择适合的关键词并非易事，要考虑的因素还是比较多。新龙 就和大家讨论如何选择适合的关键词。
第一，关键词必须和网站内容相关，站在用户角度思考，使用用户常用的词汇。
首先关键词必须要和你的产品与服务相关，其次要仔细揣摩潜在用户的心理，设想他们在搜索与你有关的信息时最可能使用的关键词。例如对于一家企业来说，由于 过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说一些技 术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。
在这一环节可以使用百度和谷歌的关键词工具，外贸网站也可以参看新龙的确定网站关键词 一文了解其他工具。还可以参考同行网站如何确定关键词，从中获得提示。
第二，所选关键词不要太宽泛，而要选择具体的关键词。
很多客户就比较喜欢选择宽泛的关键词，如：手机、房地产、mp3、酒店、鲜花、电脑、广告、旅游等等；太过宽泛的关键词竞争力是十分巨大的，以上的关键词 要想排到前十名或前二十名，其成本需要几十万甚至上百万。此外尽管许多宽泛的关键词有很大的流量，但并不代表能为你带来很多的客户，如果你不是以打造流 量为主的站点，那么请记住流量不等于客户，这其中有一个关键词带来客户的转化率问题。一般搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索手机的，他的目的是想买手 机吗？那可很难讲！所以这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，通常来说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。因此选择关键词时要避 免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。
这里有一个次关键词法，即优先选择那些搜索量较少，但竞争却没那么激烈的关键词。这样就可以避免与实力强大的网站直接竞争，降低了优化成本，提高回报。 比如你是销售手机的网站，这时你选的关键词可以是“翻盖手机”、“拍照手机”、“诺基亚手机”等词汇。
第三，应用长尾理论来确定关键词。
长尾理论这个概念来自于安德森的《长尾理论》一书，其含义为: “只要存储和流通的渠道足够大，所有需求不旺或销量不佳的产品所占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。”
长尾理论应用在关键词策略制定方面就是极大限度地集中非热门关键词带来的流量，以达到从搜索引擎获取流量最大化的目的。
如果为网站中的每个页面都制定合适的关键词，则会形成巨大的关键宇集合。尽管在这个关键词集合里，关键词间的搜索量会存在很大的差别。但是，这大量的关键词最终也能形成巨额的流量来源。
例如一个网站中有1000个页面，为每个页面制定三个合适的关键词，则至少产生了3000个与网站内容相关的关键词。如果平均每个关键词每天能从搜索引擎引导一个用户，则该网站每天从搜索引擎中获取到的访问者数量就相当可观。
要实施长尾关键词策略，必须建立足够多的页面来承载这些相关的关键词，或者为同一页面制定多个相关的关键词。也就是说，实施长尾关键词策略的主要任务就是为每个页面制定尽可多的合适的关键词。
例如某手机网站中，包括了数十个品牌上万个产品，这样就产生了巨大的页面数量。只要我们为这些页面制定合适的主辅关键词，就会形成大量的关键词，从而形成长尾关键词。
对于承载长尾关键词的页面，优化的重点在于页面的首部，即标题( title)、描述( description) 关键词(keyword)标签的内容而非页面的主体内容(前提条件是这些关键词与页面内容是相关的)。
在对首部进行优化时，为了在页面的标题及描述内容中表达多个相关关键词，通常利用分隔符对相关关键词进行组合的方式实现。 例如，要在某个页面的标题中表达关键词”诺基亚N95″及其相关的关键词“诺基亚N95手机”、“诺基亚N95图片”、“诺基亚N95报价”、“诺基亚N95参数”，则可以把该页面的标题形式定为: “诺基亚N95手机图片|报价|参数”。
第四，选择关键词考虑针对区域。
不管是针对国内市场还是国际市场，关键词的地域特征都是非常重要的。以国内市场为例，某些公司的业务只限于某些地区，这时只需要作点有地域限制的关键词即 可，没有地域限制的词汇会吸引服务范围外的客户访问，同时使网站的竞争环境升级，为网站排名带来更多障碍。所以企业需要根据自己的业务情况考虑是否选择带 有地域限制的关键词，总体来说对关键词的限制越多竞争越小，排名效果也越显著。