B2B网站有流量没有询盘?把访客变为客户的网站设计方法

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企业投入人力做网站SEO,也投入大量资金和资源参与B2B平台和搜索引擎竞价广告,甚至制作软文投放各类媒体平台……经历过一段兴喜期后,逐渐发现随着投入资金和资源增加却没有带来预期的客户或者成交量增加。

尽管有很多外部原因,但寻找网站自身的问题是营销人员必需做的工作。

这里我们讨论如何把访问者转化为客户的活动中,网站策划和设计中的技巧:

某些页面去掉主导航或者减少主导航内容

增加客户的营销网站设计方法-深圳市新龙资讯有限公司原创

此话题的意思正如上图所示,关闭了网站主导航。

在构建网站时,首要任务通常是突出品牌,创造正确的流程,并保持一致的视觉语言。然而,据国外研究机构指出,使用较少的主导航,甚至在一些追求转化的页面(例如注册,下载,订阅表单,询价等)上删除导航有助于增加注册数量和其他主要目标。

这种变化背后的心理学是将访问者聚焦在您希望他们做的事情上有助于防止分心和不必要的流动。例如,你希望访问者查看了产品就进行注册而不是让访问者去查看博客的话,那么这个页面就关闭访问博客的导航。

关注定价页面A/B测试

我们通常注重首页和广告着陆页的A/B测试,然而对于以提供服务为主的企业网站,其定价页面同样需要投入A/B测试工作。

国外研究机构得出结论:对定价页面进行测试和调整起到的作用巨大。这主要是因为访问者在转换成你的客户之前,有大约56%的人会查看定价页面。

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我们关注定价页面的这些元素:

  1. 列出每一套价格方案的主要利益,而不是把所有优点全部罗列出来。
  2. 尝试调整默认计划。通常默认的一套价格方案会突出显示。我们尝试调整默认的价格方案会帮助我们了解很多用户的信息,并可能导致令你意想不到的结果。
  3. 斟酌每一套价格方案的命名。以不同方式命名可能会影响访问者的决策。

读到这里你也许有个问题:什么是A/B测试?如何进行A/B测试?网站能够具备对页面的A/B测试功能吗?新龙的回答是有的。如果你对此感兴趣请联系我们

采用并排的两个行动号召更有利于提升客户转化

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有数据表明:两个并列的行动召唤按钮更能激发访问者采取行动,帮助转化为你的客户。如果你对此结论表示怀疑,也能够很容易地使用网站的A/B测试功能对页面的行动召唤按钮进行测试,得出自己的结论。

不妨再扩展下,比如一个行动号召面向熟悉我们服务的访问者,另一个行动号召面向初次接触服务的访问者。

建立博客的目的不仅仅是订阅而是唤起合作的行动

这是有两个方面:

  1. 内容营销的主要方式是撰写博客,通过博客吸引潜在客户访问网站并订阅从而获得销售线索。然而我们可以缩短与潜在客户建立联系的进程,在我们的博客页面创建合作的行动召唤能够有效提升客户转化。
  2. 很多企业网站的博客更倾向于讨论市场和技术,事实上我们可以更加积极使用博客促进企业品牌知晓和销售。这种积极的促进方向能够激发访问者采取合作行动。

将所有内容使用目录结构放在同一个网站上而不是子域名

子域名意味着一个新的网站,这对于访问者来说增加了页面加载时间,如果你将创建着陆页或者面向新的访问对象的服务请考虑使用网站的目录而不是子域名。

仔细监测“不能访问的页面”

访问不到的页面称为“404页面”,这些不能访问到的页面直接导致流量丢失。因此需要通过网站分析工具找到这些页面并修正。

在新龙,营销型网站建设不是一句口号,是深耕细做把营销方法和工具带入到网站建设中,目的是网站为企业创造最大价值。

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2018-10-16T15:12:57+00:00新龙研究|