博客营销案例:丢失的奥迪A3跑车

2005年,在美国纽约举办的车展上,当其他品牌车展台上的香车美女争奇斗艳时,奥迪A3跑车的展台上却是空的,取而代之的是个告示牌。在好奇心的驱动下,人们都去观看告示的内容,上面写着“注意:如果你有有关丢失的奥迪A3跑车的任何线索,请即致电1-866-657-32680 ”这是一个语音信箱号码,打进电话者将被要求提供丢失的奥迪A3跑车的信息。

随后,关于奥迪A3跑车的信息和图片在企业博客上发布。一时间,“丢车”成了博客的热门话题,并在互联网上迅速蔓延,动员起了数十万美国人寻找丢失的跑车。由此,这款新车被炒得沸沸扬扬。尽管在车展上奥迪A3没有露面,但其形象却借博客之势深入人心。奥迪就这样不费吹灰之力达 到了目的一一新车的知名度迅速建立起来。

奥迪A3跑车显著的营销效果,就在于营销思想的创新,对其他企业来说,也具有借鉴意义。

实施差异化营销,提高新品A3的关注度

对于新品A3的推出,奥迪没有沿用“香车+美女”的老套路,而是换了一种截然不同的营销方式,这一换确实是标新立异,吊足了观展人员的胃口。当人们看腻了”香车+美女”的营销模式时,奥边A3充满戏剧性的游戏设计,自然让人们眼前一亮,好奇之心顿起。由好奇产生关注,再由关注到进一步了解,奥迪A3一步一步地走入了目标群体的心中。在众多的参展品牌车中,人们也因此记住了奥迪A3。

博客营销及时跟进,充分展示A3跑车

车展上奥迪A3戏剧性的开场赚足了观展人员的眼球,但如果没有后续网络传播的及时跟进,那效果就要大打折扣了。车展后,奥迪在企业博客上发布了大量奥迪A3跑车的信息和图片,将事件逐步推向高潮,甚至有博友号召百万美国人去寻找丢失的奥迪A3跑车。而选择博客作为营销的载体,也使得更多的目标群体了解到了奥迪A3跑车的性能。

博客的核心是身份识别和精准,强调的是“小众传播”,登录奥迪企业博客的浏览者可以说是奥迪的目标客户。先吸引目标群体的关注,再借助口碑传播,奥迪新车的知名度就迅速地建立起来,最终达到了影响目标群体购车选择的目的。

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