网络营销策略方法、SEO搜索引擎优化研究

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网络营销:B2B企业如何做好内容广告

目前内容广告最受欢迎的形式是按点击付费(简称为PPC 或CPC)。B2B(企业对企业)的广告目的与B2C(企业对消费者)的广告目的有很大不同。B2C广告通常试图说服人们采取购买的行动,而企业对企业的广告目的是得到采购商的购买意向和联系信息。   通常,B2B企业在广告中提供可下载的白皮书,产品手册或免费的试用软件获得销售线索,然后由具体的销售人员跟进,达成最终的销售目的。   现在我们以一个销售软件的公司为事例说明一个B2B企业如何通过广告改进他们的业务流程。 广告内容:广告文字需要解决网站访客的关注点,从该网站的内容,我们已经做了在广告下面,突出企业经理人的恐惧-他们正在赔钱却不知情。专案提供了一个免费的,简单的方法来平息恐惧-下载一个免费的白皮书。 关键字定:记住,在内容运动,你不是招标个别关键词;关键字工作总结(并结合专案小组的广告文字) ,以直接的内容匹配算法,以广告张贴于适当/相关网站。这里的一个重要的一点,涉及到什么样的内容,广告,无论是企业对消费者或企业对企业:关键字内容专案小组,应是有关场所的消防安全情况,你想你的广告出现,而不是(多) ,你的产品/服务。 这可能是一个困难的概念来把握,尤其是由有经验的搜索广告客户。在搜索的PPC运动中,广告商试图预测(申办) ,所有的搜索条件,也有可能被利用,有人追求自己的产品/服务。在内容,广告,关键词要工作,以界定种站点和页面凡广告应该出现。 因此,在搜索广告,这个关键字清单将是适当的一个广告活动,试图吸引销售线索,为企业流程再造的软件: 业务流程再造 BPR的软件 业务流程软件 业务流程再造软件 业务工作流程 业务工作流程软件 业务流程改进 虽然这可能是一个很好的名单,以预见的搜索字词使用的潜在客户,这是一个坏的名单为内容的广告,因为它没有确定网站的页面上的广告应该出现的。 同时,请记住:内容算法(界定)的尝试,以配合您的专案小组的"主旋律" ,以有限的,已知的名单上的主题或类别。你还可以下载名单这里。 Google的分类列表显示了几种可能的类别,为我们的广告,但其中特别是, "生意" ,包括一个子类, "管理和企业运营中, "其中有一个判类所谓的"业务流程" 。因此,有可能关键字名单是: 商务 管理 行动 过程 流程 工作流程 -小型企业 -办公室 -事件 -培训 这份名单将确保广告出现在页面是看企业管理者感兴趣的行动,过程和工作流程。同样重要的是,我们已经用负面关键词,试图能维持小康的广告页与内容有关的小型企业和不太战略议题,如活动和培训。 我刚才提到这个虚构的公司要针对制造公司。为了把目标对准经常出没的地点,由上级主管的这些公司,我们将通过构建一个单独的内容,专案小组略有不同,广告和关键字清单: 产业 制造业 商务 管理 行动 过程 流程 工作流程 -小型企业 -办公室 -事件 -培训 这个专案小组,充分利用了一个事实,即Google确定了一个明确的类的所谓"产业" ,并分类别所谓的"制造业" [...]

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