除了拥有良好的产品品质，优质的服务外，对于机械设备行业来说，如何做好营销，也是决定企业成败的关键。与快速消费品行业有着较大的区别，机械设备行业在营销方式上主要有如下一些特点：

• 集中的客户群体。现实的客户数量相封较少因此在消费品行业，最常用的武器——利用大众媒体大做广告宣传，在机械设备市场不适宜，你必须锁定特定的目标客户有的放矢地进行宣传。而搜索营销能够很好的做到这一点，可以通过用户的网络使用情况（如输入的关键词），来找出其对哪一类产品比较感兴趣，并提供相关链接。而且此时的关键词越专业，就越有可能吸引来最忠实的客户，这一点也是和消费品类不同的。
• 复杂的购买决策。在消费品市场上，购买物品的决策单住经常是个人或家庭；但在机械设备市场上，决策单位通常要复杂的多，一套机械设备的购买涉及多个部门。因此企业在进行搜索引擎营销时，应该使自己公司的排名尽量靠前。
• 网络是获取信息的重要来源。由于区域的限制，机械设备的采购员往往无法亲往生产商那验查设备，因此更多地需要依赖传统媒体和网络。而网络由于具有图片、文字、语音视频展示手段，因此比传统的纸质媒体具有更大的优势。而进行网络营销，搜索引擎营销是非常重要的一块。
• 定制的订单驱动。消费品定制化通常限于包装、标识或促销上，为广泛的用户提供基础性的标准化产品。而机接设备是为下一级生产或装配使用的，因此，许多工业品制造商甚至设置专门的生产设施以满足关键客户的特殊要求。 在网络营销过程中，相应的两站也应该信息齐备，并且个性化，使用户有良好的使用体验。

简而言之，如果你对自己的产品有足够的信心，搜索营销一定是最为快捷、经济、有效的推广方式。当客户有购买叉车的需求时，很少会回忆起在什么地方看到过有关叉车的广告，而会在搜索引擎的搜索框中输入“叉车”，通过搜索排名的服务，提供叉车的企业信息就会呈现在目标客户面前，客户会在企业信息中进行对比分析，最终走下线，进入线下考察，商业洽谈，直至下单。

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以上文章是由新龙资讯网络营销顾问载自《百度行业营销特刊》。