时下，网络营销正开展得如火如荼。机械制造领域的商人也不缺乏前卫的营销理念，纷纷“触网”。然而他们的网络营销现状如何？又取得了怎样的成效？这些都是值得机械行业客户思考的问题。
机械行业网络营销现状分析
根据相关调查显示，网络营销虽已成为时下最为流行的营销方式，但机械企业尚未给予网络这一有效传播渠道足够重视。据新华网报道，一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页，根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务”，可是半个月过去了，电子邮件石沉大海，这家机械厂一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时，使得企业网站基本上成了摆设，企业宣传的职能没有完成，对企业销售任务的贡献更是微乎其微。
大部分企业在进行电子商务活动时会产生这样的想法：我们公司有网络营销意识，率先建立了网站；网站内容既有企业形象宣传更有产品展示，能让访客获得全方位的资讯；同时我们又参加了竞价排名，网民能从搜索引擎里找到公司主页。有公司网站这个全能业务员的帮助，接下来我就可以等着定单上门了。
事实真的是这样吗？就像上述新闻里的温州卖家，虽然建立了网站，也有潜在的客户找到了公司网站，并表示出了购买意向，但是由于卖方网络营销意识不强，缺乏对网络信道的维护和管理，最终没有获得订单。
随着市场竞争越来越激烈，要在众多厂家中脱颖而出得到买家青睐，更好的利用搜索引擎达到营销目的，首先要给予网络营销足够的重视，把它当作一条和潜在客户进行直接沟通的重要途径。同时还需要了解买家搜索心理，掌握买家搜索行为，做到心中有数，有的放矢。
机械行业网络营销推广建议
百度作为最大的中文搜索引擎，拥有大量的潜在消费者检索数据。根据这些数据，我们研究出消费者检索行为和习惯。而把网民的检索行为习惯和竞价排名相结合，就可以为竞价用户提供关键词选择、标题描述撰写、网站建设及推广时机方面的专业建议。
关键词
针对行业消费者比较集中并且专业度较高等特点，企业在选择推广的关键词时，首先要明确定位，根据自身的产品特点，选择针对性较强的关键词，网罗行业买家。关键词是潜在买家找到企业网站的唯一途径，关系着搜索引擎营销的成败，如果关键词选择不当，目标顾客很难找到相应网站。在关键词的选择上要综合考虑企业名称、产品、潜在消费者搜索习惯、竞争对手网站内容、用户使用关键词频率等多种因素。
关键词就像无底薪的业务员，可以在同一时间内帮助企业寻找不同需求的潜在消费者。所以充足的关键词是保证企业网站被关注的首要一步。另外，对关键词进行丰富的组合，又是提高“命中率”的关键。在组合关键词时，既要注意与自身产品的相关性，又要充分考虑到消费者的搜索需求
下面我们就列举一些机械行业关键词组合的结构，供大家参考。
| 组合类别 | 关键字架构 | 举例 |
|---|---|---|
| 基础组合 | 核心词 + 机机械设备 | 包装机、破碎机、破碎机械、采矿设备、流水线、摇床 |
| 基础组合 | 产品简称（别称）、别字替换 | 反击破（反击式破碎机）、鄂（颚）式破碎机 |
| 拓展组合 | 基础组合 + 公司厂厂家 | 挤出机厂、包装设备公司、球磨机厂家 |
| 拓展组合 | 地名+（空格）+基础组合+公司厂厂家 | 广州 贴标机厂家、北京包装机械厂、江苏干燥箱公司 |
| 拓展组合 | 工作原理处理程度 + 基础组合 | 真空干燥机、反击式破碎机、粗碎机、手持式铝箔封口机 |
| 拓展组合 | 应用领域 + 基础组合 | 食品包装机、磨矿设备、药品干燥机、实验室仪器 |
| 拓展组合 | 购买意图 + 基础组合 | 采购订购购求求购购买注塑机、包装机订购 |
| 拓展组合 | 基础组合 + （空格）+报价价格价钱 | 碎石机报价、球磨机 价格、摇床机价钱 |
| 拓展组合 | 地名 + （空格） + 基础组合 | 北京包装机、广东 干燥机、烘干机 山东 |
标题描述
标题描述就像企业的店面装修，精致、有特色的门面往往让访客眼前一亮。同样，购买同一关键词的众多商家中，关键词适当显红、产品特点突出、服务独特、专业性和针对性强的标题描述势必更能吸引潜在买家的眼球。按照特点分类，标题描述的撰写可以从以下几点突出产品特性:
| 特点分类 | 突出产品特性 |
|---|---|
| 生产集散地、产地 | 江苏（干燥机）、河南（矿山机械）等，突出产地优势 |
| 应用领域 | 化工、矿山、食品、包装、轻工业、建筑等 |
| 产品功能及优势 | 自动化程度；工作速度快；成品纯度高；质量高；进口产地；节能环保等 |
| 技术原理 | 犁刀式、颚式、冲击式、真空、振动等先进、独特技术 |
| 服务 | 可根据买家提供数据的设计制造机械；售后及维修服务 |
网站优化
网站是企业在网上开的24小时店铺，除了装潢精美外，产品说明清晰，查找方便也是留住买家的一大法宝。让买家停留时间越长，成单几率越大，最重要的是不要忘记联系方式，否则上门的买家也可能会流失
网站上的哪些信息是潜在买家最关注的？百度从大量机械行业潜在网民的搜索偏好及网站体验中发现，以下内容和规则会给网民带来较好的使用体验，从而带来更好的营销效果：
产品信息
网站首页的 “金牌”产品介绍：介绍应该包括产品名称、产品型号、等比缩小的图片、应用范围等。除了给用户一个简明清晰的印象，还可通过链接进入产品详细信息页，使用户快捷方便地查找到所需信息
产品详细信息页：产品的详细介绍不同于首页的“金牌”产品介绍，除了产品名称、产品型号外，还要加上优质的产品实物图、产品功能、参数说明、特点详细说明、应用领域等信息。要做到图文并茂。
页面布局要清晰合理，层次分明：一般标题放置在页面最上方，其下依次为产品图片、产品特点、产品型号等信息，这样的页面布局最符合网民浏览习惯。
品牌宣传
在首页要提供简要的厂家介绍，在厂家详细信息页，要提供真实、清晰的信息。
保持网站的更新频率，提供公司的最新动态，展示良好的企业风貌。
如果得到权威认证、获得专利等，建议在网站上贴出，以增强企业公信力。
网站最好加入行业新闻，展会信息等。通过行业新闻，结合产品的介绍，提高客户对产品的兴趣。
用户互动
首页上要突出详细的联系方式。页面底部设置公司的联系信息，保证在每个页面都有醒目的联系方式，方便用户与企业联系。另外还可以根据产品分类设置不同的联系方式，不但清晰直观，体现企业的专业性，而且更容易捕捉潜在客户。
网站应该配备有即时通讯工具或者是在线沟通工具，如百度留言板或在线QQ等，并且最好配有专人处理，在第一时间对客户的咨询做出的回复。
如果有专人维护，还可以建立用户论坛，用户的正面评价对于其它网民是最大的推动和吸引。
竞价小贴士：
根据相关数据显示，机械行业一般在3-5月是销售旺季,而7-9月进入销售淡季，10月-12月销售情况又有所回升，企业根据自身产品特性，可在旺季提高推广力度，力争在需求旺盛时赢得更多市场。在淡季并不是没有市场，缺少需求，只是需求相对而言减少了，如果这时放弃网络推广，无异于将市场重新让位于人，因此针对销售淡季，更需要充分了解潜在买家需求，抓住买家心理，重点推广，争取实现淡季提升业绩的目标。
同时，在一天的信息展现中，机械行业潜在买家多会在上午9：00-11：00、下午14：00-16：00之间、晚上18：00-22：00之间比较频繁的检索和访问企业客户网站，企业需要注意的是，在大量的需求面前，不要轻易中断展现机会，与潜在买家失之交臂。