初创企业营销网站策划方法

销售!销售!初创企业的首要任务是获得客户资源和销售业绩。网站对初创企业扩展客户带来销售线索的作用尤为重要。

现在有自助建站、模版建站以及开源的内容管理系统(比如WordPress、Joomla等),搭建一个企业网站并不是很困难的事情。

但,如果目标是建立一个吸引客户并能够带来销售的网站,那么您就不能简单地拿一个网站模版改改并期望它能为您带来生意上的帮助。

规划网站与创建网站一样重要

如果您了解如何去做网站规划,那么在搭建网站过程中思路会更清晰、也会免去许多纠结。更重要的是,做出来的网站会比没有策划的网站效果更好。

小知识:让网站能被人们访问到您必须拥有: 域名、 网站服务器和可供人们访问的网站文件(即网站)。什么是域名及域名策划原则

网站策划方法

确定目标市场和商业模式

作为新创企业家,您应该具有自我商业思考,懂得您的客户在哪里,您的客户需要什么,您如何去满足他们。为客户进行画像在这阶段尤为必要。

有销售经验的人知道只有非常熟悉自己的客户才更利于成交,熟悉到什么程度呢?知道客户如何度过一天。

研究市场熟悉客户远比了解网站搭建重要。在确定目标市场的时候需要明确您的客户需求,您打算如何去满足这些需求,您的客户有哪些问题可以被您解决。

从客户角度去思考,您的网站如何服务好他们。谁最有可能成为产品的买家,以及与他们交谈的最佳方式是什么。我们在网站上用什么内容和方式与他们沟通。

通过网站做批发(B2B)还是零售(B2C)?如果是定制生产企业如何通过网站承接定制服务?服务类型的企业如何通过网站建立商业模式?

也许以上问题您还不知道如何回答,不急,接着向下看:

了解同行网站

了解同行网站能帮助您形成对网站的初步感观标准。

了解同行网站如何表现对于您规划网站非常重要。您的手头上一定有好几家公司,去找到他们的网站并不困难。另外您在搜索引擎上通过熟知的产品词、行业词去访问排名靠前的几个网站(注意是自然排名),查看他们的网站如何表达业务、传递信息。

这样一来,可能您能看到不下十家网站。通过对比,您逐渐建立起一些印象,大致了解每一个页面可以做到什么程度。在这里请注意新建一个Excel文档保留这些网址,后面还需要使用。

然而,照着这些网站来做可能还不够好。我们不仅着眼能在同行的网站竞争中胜出,还需要切实带来销售机会。下面还需要一些更科学的方法提升转换(访问者转换为客户)能力。因此还有以下策划步骤。

确定网站目标

每页的目标是什么?您希望访客采取什么行动?

每个页面都应该有访问该页面的特定原因,并且应为每个页面分配一个特定的目标。网站不仅仅是几个页面供人们浏览,它还是一个销售渠道。

以转化为目的的网站能够鼓励访问者进行一些活动,比如注册,购买,联系,提交电子邮件,给您打电话,点击链接,访问下一页……

每一个页面的目标应该简单清晰,包含一个号召性语言,明确鼓励访问者应采取的行动。

比如在首页的主题广告位置您放置的是企业优势产品图文介绍,同时应加入号召语“立即联系我们获得优惠报价”并附上留言表单和电话号码。

为网站撰写吸引客户的内容

站在客户角度解决他们问题的内容,就是网站的内容。

在前面考察同行的网站时,已经知道网站菜单(导航)有些常见栏目,“关于我们”、“产品服务展示”、“技术支持(常见问答)”、“博客”、“应用领域”、“首页”等。

此时我们做些功课,新建一个Excel表,把前面收集的网站中的每一个栏目内容贴进表格中,逐一学习他们是如何表达信息,站在客户的角度审视这些内容能否吸引他们关注企业。

通过对比总结,我们能够找到比较好的写作方式和角度,然后来撰写自己的内容。

小知识:撰写网站内容有哪些重要原则?  
如何制定SEO内容营销策略?
如何以搜索引擎视角撰写网站内容?

思考网站内部SEO策略

在看得见的页面之后有搜索引擎需要的东西。

通过点击鼠标右键查看页面源码,能够发现那些自然排名靠前的网站如何撰写搜索引擎需要的Meta数据,这些数据包括页面标题(Title),页面描述(Description)以及关键词(Keywords)。尽管Google早在2009年宣布不再收录关键词这一项,但是关键词依旧非常重要。我们网站的SEO工具根据您填写的关键词来评判网页内容是否能促进SEO。

这些页面的Meta数据请补充到Excel表中。

图片策略

撰写内容一定要搭配适当的图片,反应企业面貌的图片一定需要实景拍摄。如果您手上有一部单反相机或者高像素手机,就能胜任此项任务。

对于产品图拍摄,如果您需要体现产品质感,请一定聘请专业摄影师拍摄。

除以上图片外,网站上还需要一些修饰性图片,这些图片可以在免费(或收费)的图库网站上寻找。如果您打算自行采用模版建站,在以下小知识链接里有免费的图库资源。

小知识:网站建设:图像如何选用及优化?(附资源和工具)

确定网站开发策略

网站开发有以下2种模式进行:

  1. 聘请专业开发人员制作个性化网站;
  2. 购买模版或者自助建站产品自行完成网站制作。

第一个方案能够为您制作个性化完美界面的网站,费用较高;但经验表明,优秀的建站服务商能够帮助您价值最大化。

第二个方案是您完全自行用自助建站系统或者模版完成搭建,费用最低,但对于您来说,网站要处理的细节太过于琐碎,导致您很难把建站这项工作进行下去,实际结果可能是网站上线遥遥无期或者弄出来一个自己也不满意的网站。实际操作中这个方案并不理想。

如果专业的建站公司为您提供部分个性化图片设计,也提供模版修改服务,协助您在模版基础上完成网站搭建,是一种性价比高的方案。

有专业人士协助,能够节省很多时间,特别是一些建站细节,听取专业人员的意见避免您走弯路,然后还有机会得到网站运营维护等各方面安全保障。

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服务器策略

虚拟主机or云服务器?虚拟主机也被称为共享空间、网站空间等。网站的速度表现与网站代码和网站内容及服务器性能密切相关。一般来说同等技术和内容的网站放在云服务器、VPS上的打开速度快于虚拟主机。

小知识:  什么是云服务器?与虚拟主机,VPS和独立服务器有什么不同?
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网站的性能策略

尽管网站的速度表现与服务器性能密切相关,但不完全取决于服务器。

网站程序代码等因素同样对打开速度有影响。甚至出现这种情况:在相同的网站内容情况下,放在云服务器上的网站比放在共享空间上的网站打开速度慢。

在建站的时候考虑到网站性能决定将来网站带给访问者的用户体验。

Google专门撰写讨论网站性能重要性:https://developers.google.com/web/fundamentals/performance/why-performance-matters/?hl=zh-CN

深圳新龙根据Google以上内容撰写了什么是网站性能,为何性能至关重要?,大家有兴趣可以了解。

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