这是网友penguinteddy写的一篇利用如何充分利用阿里平台的操作过程及总结，非常适合外贸新人找到工作的头绪，特此转载：
本人结合多年来使用阿里平台的经验，在此和大家分享一下，好多人认为阿里平台的询盘质量差，给客户的报价得不到回复。我却不这样认为，阿里作为一个向所有会员开放的平台，因为会员多，买家得到的供应商也很多，所以买家发的询盘也是群发。。。等你接到询盘，也可能别人早已报了价出去了。是很难得到买家青睐的。这种思想也就是说，等买家来找你，在当今竞争那么激烈的市场下，这种作为肯定是无效的。而我做的却和大家恰恰相反。我才用的方法是主动出击，步骤如下：
第一，通过阿里的国际网，搜索最新的买家需求
第二，给最新的买家发开发信，同时用excel把客户的邮箱，电话，联系人拷贝出来
第三，每隔1天，按照买家的需求发送产品图片
第四，发了两三次后，如果买家回复，那是再好不过，说明对你有意向，如果仍无回复，可以一个电话过去，问清对方是否收到邮件（声音可以增近与陌生人的距离）。
第五，如果跟宗下来仍无采购意向，也不要气馁，毕竟你已经花了时间和心血在他身上，买家肯定也能感觉的到，那时你就当对方是朋友，平常没事发些图片给他参考（这样对方会认为你很敬业），当他诱采购意向时，首先想到的肯定是你了。
总结：我的方法归根结底就是考验一个人的耐性，要有诚心去和买家沟通，不能两眼只盯着钱和订单。像买股票一样，有时要学会长线投资。
本人情况：通过这种方法，我已经积累了一批客户，也没再继续搜素新买家了（整天打理旧的就行了）。