价格永远是商家成败的关键因素之一，如何制定网上价格，保障网商的竞争优势和合理的利润成为网上商店经营者关注的热点，下面，新龙 总结出几类定价策略供读者参考。 希望网店商家从中灵活运用，提高自身经营水平。
1.以卖品为中心的定价策略
( 1 )以卖品上架时间为中心
相同的卖品若能抢到上架先机，领先其他网店销售，定会为卖家带来丰厚的利润。
首先，现代人尤其是习惯在网上购物的人群，多少都有追求新颖、时尚的愿望。率先上架销售恰恰迎合了这样的消费心理，这也是能够笼络住忠实顾客的方法之一。其次，网上相互比较价格极为容易，提前上架可以有效避开价格竞争的恶劣环境，获得理想的利润。
一般情况下，抢先上架销售的商品，可以较高的利润率进行销售，给自己留有较丰厚的利润空间，同时也为今后打折降价留下余地。
(2)以卖品质量为中心
同传统地面店一样，网店也可以设立特价区、清仓区或残品甩货区。这些区域中的卖品大多是因时间过长，在包装上有破损、在外观上有污渍。商家可以将这些卖品 挑选出来，组成特价区设定价格时，可以少加利润或设定统一低价，如2元区、5元区一类的低价区;网上购物的买家一般对价格信息敏感，这种低价专区既可提升 网店的低价形象，也可吸引更多买家关注。
网上有许多商家专进外贸出口或品牌服装的断码、尾货出售。这些货品的进价会相当便宜，本着薄利多销的目的，少加些利润以市场统一标价的3-5折销售，受到众多网上购物者的欢迎。
(3)以卖品存货周转、动销情况为中心
任何卖品进货后都会有成本压力，希望尽快将进来的卖品销售出去。如周转过慢，进货的货款一直被压着无法转化为销售收入，这令商家在资金支配上很被动。 另一种情况是事先对卖品的销量估计不足，卖品销售得过快令网店频频缺货，卖家要花费大量时间进货、补货，无形中增加了运营成本，失去良好的销售机会。
这两种情况是网店卖家销售卖品过程中都会遇到的情况，此时销售价格就成为调节库存周转的一把利剑。周转慢了，可以将价格调低以剌激 或者定期将成为库存压力的产品进行低价清仓甩货，虽然挣不到多少 但不会出现过多的不良库存，这一点对于任何商家来说，都至关重要。周转快了，证明卖品销售得快。但是如果周转得过快，说明卖家对销售预估不足，如果知道无 法及时补到货，可以将剩余库存的销售价格适当调高，以此赚取更多的利润。处理这一问题的定价有一个小的策略，就是商品的正常销售价格以特价（特殊折让价） 处理，需要调高售价时按原价处理。这样购买者比较好接受，不至于再也不回头光顾你的商铺。
2.以竞争态势为中心的定价策略
任何卖品根据其上市销售的全程大致分为上市期、成长期、成熟 回落期、消亡期几个阶段。卖品的销售价格并非固定不变的，不同时期的价格应根据市场竞争态势的不同，做相应的定价调整。
(1)上市期
新品上市时，如果潜在竞争卖品尚未同步上市销售，卖家完全可以在这一时间差内以高定价来赚取丰厚的利润。但是随着竞争形势的变化，高价多数是要降下来的，所以在定高价销售的同时，免费赠送一个成本较低但产品相关性较高、实用的小礼物，日后降价时，在免去赠品。
如果卖家正处于开店初期，想尽快获得买家关注而快速占有市场，可采取截然相反的定价方法，即将价格一次性定到极低进行微利销售。
(2)成长期
成长期是指竞争者开始试卖该产品的时期，但因上市期的成功把握，该卖品的市场还是属于先期入市的卖家，但可能受到一些竞争者的价格干扰，此时适宜标个中等价格，赚取利润的同时，也为下一阶段的激烈竞争做好准备。
(3)成熟期
成熟期指卖品市场正快速地趋于饱和，销量也开始下滑的时期。竞争态势激烈，商家需要根据竞争者的价格，将自身价格进行调整。一般来说，保持较低价格即可，标价过低，以免引起无穷无尽、伤人伤己的价格战。
(4)回落期
回落期指卖品已过了生命力最旺盛的时期，销量明显下滑，且仿冒品泛滥。此时，如果卖家的卖品存量已不多，可以不必调整价格，该商品将退居商家的分主导地 位。如果存量还较多，就要警惕了，不要再奢望还能在该卖品上赚取更多利润，尽快调整至更低的价位，保本甚至赔本也要向外甩售。
(5)消亡期
所有产品都会不断地被同类新品所替代，原有的卖品将被剔除出市场，这一时期称为消亡期。此时的卖品已少得可怜，如果剩余库存还较多，最好考虑以附赠、搭赠等其他营销方法来处理。
3.以顾客为中心的定价策略
(1)随季节变化，确定定价策略
大家应该都有过这样的体验，入秋时集中买夏装，入春时则疯狂购买冬装。传统商家已经给消费者们养成了过季清货、过节促销的购物习惯。网店商家也可以继续在 网上迎合买家们的这种习惯。在应季卖品中，挑出一两件大多数顾客需求的商品，定为微利的特价商品以赢取低价形象；过季的一般商品，则控制好降价幅度调低销 价，满足买家淘货的心理需求。但对于有自有特色的卖品，仍可以保持原价销售以提升店铺的档次。注意，各类商品有各自的销售淡旺季，把握好降价的时机是很关键的。
(2)从顾客角度出发， 打包定价策略
像系列丛书、上下一套的服装、某系列的护肤品等，这些既可单独销售，也可成套销售的卖品，为了方便买家，卖家在提供单独销售的同时，也可以较低的价格打包销售。
(3)随购买数量增加，加大折让幅度的定价策略
买家一次性购买的商品越多，卖家用来进行沟通、包装、运输等的运营成本就越低，从而降低了单位成本。因此，网店卖家应当鼓励买家加大一次性购物的数量，方 法就是买得越多越便宜。例如，卖家挑选出30件衣服，“任选一件50元、任选两件80元、任选三件100元”。需要提醒的是，因不同卖品进货成本不同，设 立折让标准应该有所区分。
另有一种类似积分的方法，即在一段时间内，累计购物满一定金额或定件数，下次购物时，即可减免一定的金额或多打一些折扣。
(4)送赠品定价策略
赠品对于卖家促销是最常用，也是最有效的手段之一。进货时，卖家以特意挑选几款成本低、实用价值较高的卖品，或是从库存有积压的卖品 挑选些低成本的作为赠品。只要在网店中购物(或是购物满一定数量、金额时)就赠(或加几元赠)买家一件赠品。既促进了店中的销量，又让买家了一次很好的购 物体验。
(5)包运费定价策略
网上一口价销售商品时，经常会遇到砍价的顾客。因此，卖家在定价时要给自己定一个安全销售价格。一般来说，安全价格=产品成本+利润(利润率多在 30%~60%) +运费。买家最常用的手段是先砍价格，若无收获再请卖家免运费。许多精明的卖家，在设立完安全价格后，将运费包含在内，打出“一口价包邮”、“一口价包快 递”等免运费的促销口号，让买家感觉这样的卖品既便宜又省去了额外的运费，一定能起到良好的效果。