在上一篇新龙向大家介绍了什么是什么是直效营销法? 在此我们继续讨论执行执行直效营销法应遵循的三准则：
直效营销的准则之一：速度
网络普及应用的一大问题就是上网和浏览速度问题。全世界都在等。比尔·盖茨在《未来时速》一书中指出：速度是竞争的力量。戴尔电脑网上直销更是创造了令人望尘莫及的“戴尔速度”。在今天，万维网(world wide web) 已成为人们的常用工具，快速反应是营销的既定条件。
“与客户结盟”是直销模式最具优势之处。DELL对客户的理解是非常深人的，以至于他提出了能够让国人反思的看法“想着顾客，不要总顾着竞争”。确实，有太多的公司都太在意竞争对手的作为，因此反而更受牵制，花了太多时间在别人身后努力追赶，却没有时间往前看。在国内的渠道代理群中，过度的竞争已经是一个不争的事实。在美国， Reseller通常分成两个级别，最终客户和渠道之间总是能够保持一个文化上认同的利润 ，大约在8%-10%左右。
以客户为中心的直销模式其实一点也不复杂，难的是能够深信不疑。DELL是直销之王，但DELL在新兴市场上也采取分销手段。这是由于在那些地区，没有直销的两个基本条件——速递公司和服务提供商。 DELL在初期会采取比较开放的策略，他会对代理商说”你们可以像现在这样做下去，直到直销的条件成熟。“但他心里在想：“等到某一天，经销商会对我说，好吧，硬件利润实在是……我愿意成为你们的服务提供商。但我不会让经销商发展到对硬件销售利润上瘾。”
DELL的直销并不仅仅是“直接销售”这么简单，在中国市场上，DELL公司销量虽不是最多的，但利润最高，成为几大厂商的“头号劲敌”是很自然的事。
直效营销的准则之二：低价
由于网络广告成本少，传播费用少，故省去传统渠道销售的中介费、广告费。因此，这种让利的优势会打动网民的消费心理。甚至专门出现打折的网站。与电视直销物品又贵又不方便相比，网络直销可真是物美价廉。
直效营销的准则之三：专卖
目前，适合网上直销的物品集中是标准化产品，如图书、VCD、磁带、CD等。企图将所有物品搬到一个网站上的作为是瞎忙活。因为网站不是百科全书，不是百货超市。不像报纸版面，什么都可看得见。众所周知，只有专业化网站才能更好地满足特定人群的需要。将来的网站犹如电视频道一种定位专门的网站就是该类物品的专卖站。
注：以上准则仅供参考，任何理论只是事物发展到一定阶段的产物，随着事物继续向前发展，也许这些理论已不适应前进的步伐，但是它仍不失为借鉴的好材料。