B2B企业如何开展付费点击广告营销活动

付费点击广告(PPC或CPC)有时也会称为竞价排名,它是搜索引擎营销的一种方式,一般出现在搜索引擎的右边,或标志有赞助商链接。在百度中它不仅会出现在结果页右边,还会出现在左边,并在结果后标志有“推广”字样 。

请看下图在百度和Google中的红圈标示区就是付费点击广告(PPC)的结果列表,蓝色标示区即为免费结果列表:

B2B企业为什么需要考虑该种形式的广告呢?

  • 该种形式的广告能够帮助企业迅速出现在搜索引擎的首页,增加曝光机会,如果不产生有效点击,并且未超出每日预算话,企业的展示将不产生任何费用;
  • 按有效点击收取广告费,启动费用低(对于Google来说信用卡就可开立帐户并立即展示您的广告,百度需要预存2400元人民币开户)。一般情况下,成本低并且可自行控制每日广告预算;
  • 能够跟踪广告效果和随时修改您的广告策略。

竞价广告已成为B2C企业的常用营销手段,然而B2B企业对其应用还不太熟悉,新龙认为竞价广告是B2B企业扩展海外业务的低成本有效手段。当然,要达到此目的还需要对运用竞价广告非常熟练。

下面新龙与您一起探讨竞价广告的操作思路:

1. 确定企业的市场营销体系

在您决定采用竞价广告推广企业的时候,您需要确定一些基本的概念:

  • 企业的宗旨是什么?
  • 企业的市场定位是什么?
  • 产品独一无二的卖点是什么?
  • 能产生怎样的市场号召力?

2. 选择正确的关键词

关键词是指用户搜索产品或信息的时候使用的特定的词,这些词可以将客户直接带到我们的站点。由于客户的浏览行为经常会发生变化,竞争者也在不断优化自己的广告策略,即与外部的压力促使企业自身也在不断修改自己的网页和广告策略。通常为了保持竞价广告的有效性,您需要每个月都测试关键词的效用。

关键词分为两类:品牌关键词和属性关键词。品牌关键词是指包含公司名字、产品或服务名字的词。如商标,模糊拼写或其他形式,域名等。属性关键词也称为一般关键词,例如您需要购买一双童鞋,您将“童鞋”输入搜索引擎中寻找相关结果,“童鞋”这个词就是属性关键词。

对于属性关键词的选择是比较困难的,好在有许多工具为我们确定关键词提供了很大的帮助,您可以访问新龙Blog的“确定关键词”系列文章获得详细内容。

在此部分还需要注意区域目标,行业特点,客户反馈等反方面的因素。

3. 以提高点击率为目的编辑广告内容

您的广告需要吸引目标顾客来点击,目标顾客与一般浏览者是不同的。建立起这个概念有助于在未来您将以较低的成本获得较高的转换率。

在进行广告撰写是注意不要违背搜索引擎的规则,否则会影响您的广告投放和排名。

注意关注竞争对手的广告投放和绩效。目前,国内还没有这样的技术和工具来了解竞争对手的广告活动和效果,新龙将在以后与您详细讨论这个问题。如果您是外贸企业,急于了解其详细资讯,请您联系我们。新龙会立即给您一个满意的回复。

4. 以提高转化率为目的设计着陆页

着陆页就是访问者点击广告后看到的页面,现在国内大部分企业网站未有着陆页概念,也未认识到着陆页对于提高广告转化率的作用。

对于B2B企业而言,着陆页设计的关键是建立起访问者对您的信任,在着陆页中解决潜在采购商的所有疑问。您可以访问新龙Blog的“高转换率着陆页设计”系列文章获得详细内容。

5. 利用分析工具对广告效果进行跟踪

这部分工作解决如何高效的发展您的竞价广告广告以获得最大的投资回报率,大家会很容易获得一些工具来跟踪竞价广告活动,您需要做的工作有设定获得一个顾客的成本目标,关注流量报告,进行转化率跟踪及不断调整广告策略和设计等内容。

由于竞价广告起步低、成本小、可控性强等优点,许多企业未加思考就进行操作,这就造成有些企业的竞价广告效果不显著的问题。如果企业拥有专业的人员对其管理,其实他的投资回报率是非常巨大的。

外贸网站建设专家-新龙,是您互联网商业应用的好伙伴!