博客营销案例:如何把企业博客和个人兴趣联系在一起

约翰•纳尔蒂尼( John Nardini)是Denali Flavors 公司负责市场的执行副总裁,Denali Flavors是一个8千万美元规模的公司,提供30多种调味品和奶制品添加剂。

约翰•纳尔蒂尼在2004年启动了4个博客,这四个博客分别是一个关于公司形象的博客,讨论一种驼鹿,它是公司的吉祥物,另一个是讨论关于冰激凌香料和奶制品工业的博客,第三个是关于支持自行车队(Team Moose Tracks)为 Latvian孤儿院募捐的博客,以及另一个与公司毫不相关的讨论个人投资的博客(FreeMoneyFinance.com)。

他非常看好的前两个博客已经于2004年关闭,这个结果和他当初的预计有很大偏差。相反后两个博客却取得了成功,尤其是他的讨论个人投资的博客(FreeMoneyFinance.com)已经被商业周刊评为十佳个人理财网站之一,还在华尔街日报的一篇文章中出现过。

FreeMoney Finance.com和Denali Flavors公司的产品之间有任何关联么?一点也没有。事实上,纳尔蒂尼一直匿名写这个博客。在博客的自我介绍里,为了消除读者的疑虑,纳尔蒂尼说自己没有在投资理财这个话题上进行建议的资格。“我本人没有参加过财务管理的培训,对这个领域完全是外行”,同时他也说自己是谨慎投资的忠实信徒,并且在过去20年里很好地管理着自己的财务。个人理财是个热门话题, FreeMoneyFinance.com 凭借在这个领域的出色表现获得了巨大的访问量。作为该博客的“赞助商”, Denali的冰激凌香料标志 “Moose Tracks”被放在页面上。点击这个怪异图片的浏览者就会被带到Denali公司的主页上。纳尔蒂尼说大概有25%的浏览者会点击这个图片。通过这种迂回路线,纳尔蒂尼得以将博客世界里的读者吸引到 Denali网站上。

这个例子很好地展示了如何把企业博客和个人兴趣结合在一起,即便主题互不相干,后者也有可能成为前者的驱动力。你的博客并不一定要和你的产品密切相关。事实上,除非你的产品非常新鲜有趣,否则宁可不去直接讨论它。正如Stonyfield的克丽丝•霍尔沃森所说”如果你是做纸夹产品的,并且只靠纸夹卖钱,那你根本不需要开博客。但是我们是一家力图有全球影响力的酸乳酪企业。”

需要记住的是,选择你最熟悉、最热衷的话题时, 永远记住问题的另一面:你的读者。如果你沟通不力,或他们根本不感兴趣,你很快就出局了。你需要读者的积极性和参与来维护你的博客。通过读者在博客里的留言,你可以了解你的文章是否起了作用。或者, 你可以通过博客的点击量,或者在Technorati的排名, 或者给博客作者的电子邮件数量里进行同样判断。

注:Stonyfield是全球第三大酸奶公司。

注:Technorati是目前最受欢迎的博客追踪服务,它不仅有搜寻博客的功能而已,更重要的是它根据连至该博客的连结多寡进行排名,这个排名数据称为威信度(authority),甲博客比乙博客有更多人连结,表示甲博客比起乙来说更有威信度。此外它也为用户提供了几种信息:

  • 连至博客的连结数目及威信度(亦即所谓的反向连结)
  • 搜寻博客的排名
  • 上周的连结数目
  • 监视列表(watchlist),这功能是以电子邮件的方式,通知有新的连结连到你的博客。

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